中古車を高く売るコツ🚙

こんにちは、カーディーラー営業マンです。

本日は大切な中古車を高く売るためのコツや方法をご紹介するで～

唐突な関西弁。笑

すいません関西出身です

お堅い言葉だとニュアンスが伝わらなさそうなので自分の言葉で書いていきます笑

ということで、

中古車を査定する際に何を基準にしているかご存じでしょうか？

基本的に

車種、グレード、年式、走行距離、事故歴、カラー

この辺がはっきり分かれば、ほぼ査定額は出せるで

もちろん最終的には現車を見て判断することになるけども（本当に事故してないか、車内がタバコ臭くないかなどの確認）

そのうえでどうすれば高く買い取ってもらえるかお伝えします

ズバリ！２社～５社ほどに相見積もりをとってもらう！

これはもう必須です必ずやってください

むしろこれしかない気もするわ。笑

解説するで

ディーラーの営業マンと仲良くなったりするとついつい提示された金額で話を進めてしまうけど、他社で必ず見積もりとってや！

最初は必ず低めに提示してくるで。笑

なぜかというと、最終的に値引き額を大きく見せたいからやで

要は査定額抑えてたら、値引き額増やしても後から下取りの金額を調整したら何とでもできるってことやな

ほら！こんなに安くしましたよーってな笑

けど実際は下取り額と合わせたらそんなに値引きしていない、そんなことザラにあるで～

ここでのポイントは即決しない！ということやな

なんでもそうやけど大きい買い物するときは即決したらあかんで

営業マンは口すっぱく「今日決めてください、今日決めてくれるなら安くします」って言ってくる笑

なぜなら

他社に行かれてしまうと困るから！笑

競合とか、相見積とかは営業マンが一番嫌がるで笑

じゃあディーラーではない買取業者はどうなの？てことやねんけど

これも同じやで

買取サイトに登録したら鬼のように電話がかかってくるけど、まあ５社見積れたら十分やな

あとは業者に競って競って競ってもらいまくるだけ

ここで自分が納得する金額が出たならその業者に買い取ってもらえばいいで

買取業者とディーラーで下取りしてもらう際の大きな違いは

買取業者の場合は猶予が短い

要は一週間後に車くださいとか、ひどいときは明日くださいとか言われるで笑

通勤とかで車使ってる人は困るよな

ディーラーの場合は新車が納車されるまで、今乗ってる車は乗ってていいって言われることが多いで

これはディーラー側のとっておきの戦法やな。笑

例えば、新車の納期に３か月かかります、と。

ディーラーの下取り提示額は１００万円

今乗ってる車は新車が来る３か月間は乗ってて良い

３か月後も１００万円つけてくれるってことやで（新車の契約をしないと確約はしてくれへんで）

一方、買取業者は１２０万円つけてくれます、その代わり三日後に車を渡してくださいと。

皆さんならどうしますか？ってことです

大まかな流れで行くと

欲しい車の見積もりを取りに行く（新車販売店トヨタとかホンダとか）

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その際に下取りの査定もしてもらっておく（金額も見積もりに入れてもらう、この金額はいつまで有効なのか聞いておく、見積書にメモ書きしてればベスト）

　　　　　　↓

買取業者に査定してもらう

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相場をしっかり把握しておく、５社ぐらい見積りしてもらったらだいたいこんなぐらいってわかるで（相場を理解しておくことはほんまに大事やで～）

　　　　　　↓

できる限り金額を吊り上げる笑

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ディーラーで再交渉

　　　　　　↓

決断

って感じやな

ここでさっきの２０万の差をどう考えるか、やな

または２０万の差を１５万にしてもらうか

これは粘るのも大事やで

例えば「本当は～さん（営業マンの名前）の所で全て任せたいんです、でも２０万の差はさすがに大きくて・・・

１１５万円にしてもらえませんか？」

（ここで１１５万って数字をはっきり言えるのも相場を理解してるからやで

１５０万にしてくださいとか現実味のない話すると相手も話する気もなくすよな笑）

みたいな交渉は全然アリやで、営業マンも人間やからな笑

じゃあ間とって１１０万はどうですか？って言ってくれたら最高やんな

１０万も上がったやん！ってこと

ここは皆さんがどこまで粘れるか、どこまで強く言えるかってとこやな

営業マンの目的はあくまでも車を売ることやから

実績足りてなかったりすると、折れて金額あげてくるかもやで

もしくは店長が登場して話詰めにきたりするで。笑

でも店長が来てもそんなにびびることはない

むしろ店長が出てきたり上司が出てきたら今日で決断させようとしてるから無理通しやすいと思った方がいいで

とまあこんな感じですかね

これは乗り換え前提のお話やけど

買取してもらうだけの時も基本は同じやで

相見積もり取ってもらって相場を理解した上で交渉に入る

当たり前のことやねんけど、意外とやってない人が多すぎるわ

１０万２０万損する可能性があるからしっかり理解してちょっとでも高く買い取ってもらおな～

分かりにくいことあれば気軽に教えてな

分かることなら解説するで！

ほなまた！